Jest uznanym specjalistą w zakresie:
- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,
- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.
Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych
Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:
„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w
Polityka prywatności
Strategie zakupowe w przedsiębiorstwie - procedury i umowy z dostawcami
Szkolenia otwarte
Szkolenia On-line
Szkolenia zamknięte
Szkolenie kierujemy do:
- pracowników działów zakupu,
- importu,
- logistyki
- oraz każdego, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe, w tym kadry menedżerskiej i handlowców.
Formularz rejestracyjny
Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Szkolenia zamknięte
To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu.pl
Korzyści dla uczestników
Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy
- uzyskają wiedzę na temat doboru strategii zakupowej w odniesieniu do różnych grup dostawców,
- zdobędą umiejętności poszukiwania dostawców i ich segmentacji, oceny oraz kwalifikacji,
- poznają zmiany prawa w zakresie zawierania umów zakupu,
- uzyskają praktyczne wskazówki jak formułować z punktu widzenia kupującego, zapisy umowne, zgodne z aktualnymi przepisami,
- zapoznają się z interpretacją poszczególnych sformułowań w obowiązujących przepisach, nie wyjaśnionych w nich, a mających kluczowe znaczenie dla właściwego postępowania kupującego, który jest płatnikiem w umowie,
- poznają zasady analizy ryzyka umowy w sferze zakupu i jego ograniczania w różnych sytuacjach transakcyjnych,
- uzyskają praktyczne porady dotyczące zawierania różnego rodzaju umów, zawieranych przez działy zaopatrzenia,
- uzyskają porady na temat skutecznego dochodzenia reklamacji przez kupujących.
Czas trwania
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)
Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00 (I dnia), 10.00-16.00 (II dnia)
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub MS Teams.
Harmonogram szkolenia online podczas I oraz II dnia przedstawia się następująco:
- 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
- 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
- 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
- 14:00 – 16:00 Zajęcia część II
Program szkolenia
1. Logistyka zaopatrzenia a strategia zakupowa.
- Procesy logistyki zaopatrzenia w przedsiębiorstwie.
- Identyfikacja i optymalizacja kosztów zakupu.
- Decyzje ograniczające ryzyko zakupów.
2. Proces poszukiwania i segmentacji dostawców.
- Segmentacja dostawców.
- Logistyka informacji w sferze zakupów.
- E-procurement i platformy przetargowe.
- Normy ISO a ocena dostawców.
3. Metody oceny i kwalifikacji dostawców.
- Audit dostawców.
- Systemy punktowe oceny dostawców.
- Inne systemy oceny dostawców.
- Kwalifikacja dostawców.
- Książka dostawcy jako zbiór procedur zakupowych.
4. Proces ofertowy w zakupach.
- Zapotrzebowanie i zapytanie ofertowe.
- Prawne uwarunkowania ofert dostawców.
- Procedury postępowania z ofertami dostawców.
- Zamówienie jako akceptacja oferty.
- Znaczenie ogólnych warunków zakupu (OWZ).
5. Ogólna koncepcja umowy z dostawcą.
- Wpływ założeń w zakresie ogólnej koncepcji na kształt umowy.
- Baza dostawy według zwyczajów Incoterms.
- Sposoby rozliczania umów zakupu.
- Zasady negocjowania rozliczenia umowy przez kupującego.
6. Elementy umowy z dostawcą.
- Elementy umowy i zasady ich negocjowania.
- Dane formalne umowy.
- Zasadnicze warunki umowy zakupu.
- Ogólne warunki umowy zakupu.
- Zabezpieczanie terminów dostaw i kary umowne.
- Rozstrzyganie spraw spornych.
7. Umowa ramowa w sferze zakupów.
- Specyfika ramowej umowy zakupu.
- Elementy umowy ramowej.
- Ustalanie cen i harmonogramów dostaw.
- Zawieranie umów wykonawczych w ramach umowy ramowej.
- Pierwszeństwo uzgodnień w warunkach umowy ramowej.
8. Reklamowanie zakupu towarów i usług.
- Prawne uzasadnienia reklamacji.
- Rękojmia jako odpowiedzialność z mocy prawa.
- Gwarancja jako podstawa reklamacji na podstawie umowy.
- Kwestie odpowiedzialności dostawcy na bazie Konwencji CISG.
- Reklamacje wobec spedytorów i przewoźników.
Case study:
- praktyczna analiza umów zakupu;
- wyszukiwanie pułapek w umowach z dostawcami.
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
- DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do minimum 10 dni przed jego terminem).
Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne
- Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
- Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
- Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
- Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings lub MS Teams.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia online
Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.
Cena po okresie promocji: 1590 + 23% VAT.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego
Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w segregatorze,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia,
- obiad,
- przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.