Jest uznanym specjalistą w zakresie:
- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,
- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.
Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych
Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:
„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w
Polityka prywatności
Skuteczny specjalista działu zakupów - negocjacje, warunki umowy, proces zakupu
Szkolenia otwarte
Szkolenia On-line
Szkolenia zamknięte
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.
Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym. Korzyści, jakie można odnieść z tej praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Terminy szkolenia
Data
Miasto
Miejsce
Cena
16-17.11.2023
Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto
Cena szkolenia
1890
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 8 listopada 2023)
2090 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
23-24.11.2023
Cena szkolenia
1290
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 16 listopada 2023)
1390 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
Formularz rejestracyjny
Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Szkolenia zamknięte
To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu.pl
Korzyści dla uczestników
Szkolenie kierujemy do:
- kadry menedżerskiej i handlowców,
- pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu,
- oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi,
- zapraszamy także dostawców!
Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy
- uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu zakupu oraz zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
- zdobędą wiedzę na temat doboru dostawców oraz skutecznego zawierania umów w sferze zakupów,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji zakupowych,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami w zakupach, w tym procedurami ocen dostawców i doboru strategii zakupowych,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów zakupu,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi, występując w roli kupującego,
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rynku zakupowym, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku zakupowego, będącego w sferze zainteresowań określonego przedsiębiorstwa,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z działania w sferze zakupów.
Czas trwania
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)
Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00 (I dnia), 10.00-16.00 (II dnia)
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings.
Harmonogram szkolenia online podczas I oraz II dnia przedstawia się następująco:
- 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
- 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
- 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
- 14:00 – 16:00 Zajęcia część II
Program szkolenia
1. ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU.
- Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie.
- Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców.
- Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy.
- Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników.
- System uwarunkowań prawnych umów zakupu.
- Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty.
- Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
- Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji.
- Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu.
- Postanowienia ustawy o terminach płatności.
- Zabezpieczenia umów zakupu.
2. NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI.
- Wprowadzenie do negocjacji.
- Etapy negocjacji.
- Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
- Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
- Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
- Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy.
- Manipulacje stosowane przez dostawcę.
- Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
- Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
- Mowa ciała w negocjacjach.
- Testowanie limitów dostawcy.
- Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.
3. KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU.
- Kluczowe aspekty komunikacji.
- Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
- Asertywność negocjatora.
- Taktyki retoryczne w negocjacjach.
- Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych.
4. INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE).
- Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
- Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
- Negocjacje umowy przy wirtualnym stole negocjacyjnym.
ĆWICZENIA PRAKTYCZNE:
- inscenizacja negocjacji zakupowych przy wirtualnym stole negocjacyjnym na przykładzie konkretnego kontraktu, z zastosowaniem wybranych taktyk negocjowania różnych elementów kontraktu,
- negocjacje korespondencyjne z dostawcą
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
- DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do minimum 10 dni przed jego terminem).
Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne
- do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
- Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
- Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
- Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia online
Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1290 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.
Cena po okresie promocji: 1390 + 23% VAT.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego
Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w segregatorze,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia,
- obiad,
- przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.