Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w Polityka prywatności
  • Newsletter
  • |
  • +48 607 573 053
  • |
  • atl@atl.edu.pl
  • Transport-Spedycja-Logistyka
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Cło, akcyza, VAT
  • Interpersonalne
  • Ochrona środowiska
  • Kompetencje cyfrowe
  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt
  • On-line
  • Warszawa
  • Gdańsk
  • Lublin
  • Katowice
  • Kraków
  • Poznań
  • Wrocław
  • Sopot
  • Zakopane
  • Strona główna
  • Oferta szkoleń
  • Katalog szkoleń
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Umowy handlowe
  • Skuteczny specjalista działu zakupów - negocjacje, warunki umowy, proces zakupu
Umowy handlowe Zakupy

Skuteczny specjalista działu zakupów - negocjacje, warunki umowy, proces zakupu

Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte


Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:

W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.

Kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym. Korzyści, jakie można odnieść z tej praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

Terminy szkolenia

Data

Miasto

Miejsce

Cena

16-17.11.2023

Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Cena szkolenia

1890 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 8 listopada 2023)

2090 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

23-24.11.2023

On-line

Cena szkolenia

1290 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 16 listopada 2023)

1390 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

Formularz rejestracyjny

Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Zapisy on-line

Szkolenia zamknięte

To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu.pl

Korzyści dla uczestników

Szkolenie kierujemy do:

  • kadry menedżerskiej i handlowców,
  • pracowników działów: zakupów, zaopatrzenia, importu,
  • oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi,
  • zapraszamy także dostawców!


Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy

  • uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu zakupu oraz zasad jej wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat doboru dostawców oraz skutecznego zawierania umów w sferze zakupów,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia negocjacji zakupowych,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami w zakupach, w tym procedurami ocen dostawców i doboru strategii zakupowych,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów zakupu,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi, występując w roli kupującego,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rynku zakupowym, przepisach i ich aktualizacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku zakupowego, będącego w sferze zainteresowań określonego przedsiębiorstwa,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z działania w sferze zakupów.


Czas trwania

Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)

Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00 (I dnia), 10.00-16.00 (II dnia)

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings.

Harmonogram szkolenia online podczas I oraz II dnia przedstawia się następująco:

  • 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
  • 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
  • 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
  • 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Program szkolenia

1. ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU.

  • Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie.
  • Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców.
  • Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy.
  • Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników.
  • System uwarunkowań prawnych umów zakupu.
  • Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty.
  • Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
  • Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji.
  • Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu.
  • Postanowienia ustawy o terminach płatności.
  • Zabezpieczenia umów zakupu.

2. NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI.

  • Wprowadzenie do negocjacji.
  • Etapy negocjacji.
  • Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
  • Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
  • Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
  • Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy.
  • Manipulacje stosowane przez dostawcę.
  • Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
  • Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
  • Mowa ciała w negocjacjach.
  • Testowanie limitów dostawcy.
  • Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.

3. KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU.

  • Kluczowe aspekty komunikacji.
  • Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
  • Asertywność negocjatora.
  • Taktyki retoryczne w negocjacjach.
  • Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych.

4. INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE).

  • Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
  • Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
  • Negocjacje umowy przy wirtualnym stole negocjacyjnym.


ĆWICZENIA PRAKTYCZNE:

  • inscenizacja negocjacji zakupowych przy wirtualnym stole negocjacyjnym na przykładzie konkretnego kontraktu, z zastosowaniem wybranych taktyk negocjowania różnych elementów kontraktu,
  • negocjacje korespondencyjne z dostawcą


Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

  • DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
  • Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do minimum 10 dni przed jego terminem).

Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne

  • do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
  • Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
  • Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
  • Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia online

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1290 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Cena po okresie promocji: 1390 + 23% VAT.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w segregatorze,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia,
  • obiad,
  • przerwy kawowe.

Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.

Wykładowca

dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie:

- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,

- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.

Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych

Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:

„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Zobacz szkolenia podobne

Transport i spedycja Umowy handlowe
Prawo transportowe dla spedytorów - umowy, odpowiedzialność, reklamacje
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

12-13.10.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

19-20.10.2023 On-line

18-19.12.2023 On-line

11-12.03.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

18-19.03.2024 On-line

20-21.05.2024 On-line

Transport i spedycja Umowy handlowe
Ryzyka w transporcie i spedycji oraz sposoby ich ograniczania
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

28.11.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

05.12.2023 On-line

21.02.2024 On-line

17.05.2024 Warszawa

22.05.2024 On-line

Transport i spedycja Umowy handlowe
Transport i spedycja krajowa oraz międzynarodowa - logistyka, umowy, dokumenty i reklamacje
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

05-06.10.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

12-13.10.2023 On-line

27-28.11.2023 Katowice

Park Inn by Radisson Katowice

29-30.11.2023 Warszawa

Park Inn by Radisson Katowice

07-08.12.2023 On-line

15-16.02.2024 On-line

11-12.04.2024 Katowice

Park Inn by Radisson Katowice

15-16.04.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

25-26.04.2024 On-line

24-25.06.2024 On-line

Transport i spedycja Umowy handlowe
Skuteczny specjalista ds. transportu i spedycji - jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko Kupując usługi transportowe i spedycyjne?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

16-17.10.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

19-20.10.2023 Katowice

Park Inn by Radisson Katowice

26-27.10.2023 On-line

14-15.12.2023 On-line

25-26.01.2024 On-line

26-27.02.2024 Katowice

Park Inn by Radisson Katowice

04-05.03.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

07-08.03.2024 On-line

18-19.04.2024 On-line

20-21.05.2024 Katowice

Park Inn by Radisson Katowice

23-24.05.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

06-07.06.2024 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Akredytywa eksportowa - jak przygotować dokumenty żeby bank zapłacił?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

20.11.2023 On-line

Umowy handlowe Reklamacje B2B, B2C
Dochodzenie i załatwianie reklamacji pomiędzy przedsiębiorstwami w kraju i za granicą.
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

05.10.2023 On-line

06.12.2023 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Eksport w przedsiębiorstwie - wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

23-24.10.2023 On-line

18-19.12.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

20-21.12.2023 On-line

11-12.03.2024 On-line

14-15.03.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

10-11.06.2024 On-line

17-18.06.2024 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Umowy handlowe Eksport/Import
Incoterms® 2020 - Najnowsza wersja Reguł Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC), niezbędnych przy zawieraniu umów handlowych.
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

18.10.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

25.10.2023 On-line

06.12.2023 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Incoterms® 2020 - jak ustrzec się pułapek i niebezpieczeństw wprowadzając nowe terminy do umowy
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

14.11.2023 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

22.11.2023 On-line

Zobacz więcej

ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Dział szkoleń:

tel.: 22 853 35 23 , +48 607 573 053

fax: 22 247 21 83

e-mail: atl@atl.edu.pl

Adres korespondencyjny:
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.
ul. Augustyna Locciego 26, 02-928 Warszawa

NIP: 5213358018
REGON: 140233796
KRS: 0000241906, Sąd Rejonowy dla m. St. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy
Kapitał zakładowy: 80.000,00

Konto: PKO BP XLIII o/W-wa
93 1020 1169 0000 8102 0014 8999

Copyright © 2023 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

Polityka prywatności Regulamin

Masz pytanie? Zapraszamy do kontaktu.

Prosimy o wpisanie danych kontaktowych, wybranie tematu i dodanie treści zapytania. Postaramy się odpowiedzieć jak najszybciej.

Obowiązek informacyjny

Polityka prywatności

Regulamin

Copyright © 2023 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt