Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w Polityka prywatności
  • Newsletter
  • |
  • +48 607 573 053
  • |
  • atl@atl.edu.pl
  • Transport-Spedycja-Logistyka
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Cło, akcyza, VAT
  • Interpersonalne
  • Zarządzanie
  • Ochrona środowiska
  • Kompetencje cyfrowe
  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Zarządzanie
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt
  • On-line
  • Warszawa
  • Gdańsk
  • Lublin
  • Katowice
  • Kraków
  • Poznań
  • Wrocław
  • Sopot
  • Zakopane
  • Strona główna
  • Oferta szkoleń
  • Katalog szkoleń
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Umowy handlowe
  • Eksport w przedsiębiorstwie - wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
Umowy handlowe Eksport/Import

Eksport w przedsiębiorstwie - wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.

Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:

Umowy zawierane z partnerem zagranicznym, zarówno z UE, jak i spoza UE, są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe.

Polska, wstępując do UE uznała ponadto pierwszeństwo prawa UE nad rozwiązaniami krajowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (np. nowe uregulowania w zakresie prawa właściwego), procedury (np. nowe zasady postępowania z akredytywami czy gwarancjami), ale także zwyczaje w tym zakresie (np. bazy dostawy wg. Incoterms).

Naszym celem jest pokazanie, jak dokonywać eksportu i dokonywać dostaw wewnątrzwspólnotowych, z uwzględnieniem właściwych zabezpieczeń w umowach, które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Ostatnio w Polsce zaczęły między innymi obowiązywać uregulowania wdrażające Dyrektywę UE, dotyczące szczególnie istotnych kwestii przy negocjowaniu i zawieraniu umów handlowych w ramach UE, jakimi są problemy z ustalaniem płatności. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.


Terminy szkolenia

Data

Miasto

Miejsce

Cena

03-04.07.2025

On-line

Cena szkolenia

1490 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 26 czerwca 2025)

1690 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

02-03.10.2025

On-line

Cena szkolenia

1490 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 25 września 2025)

1690 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

06-07.10.2025

Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

Cena szkolenia

1890 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 26 września 2025)

2090 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

15-16.12.2025

On-line

Cena szkolenia

1490 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 8 grudnia 2025)

1690 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

Formularz rejestracyjny

Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Zapisy on-line

Szkolenia zamknięte

To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu.pl

Korzyści dla uczestników

Szkolenie kierujemy do:

  • kadry menedżerskiej,
  • pracowników działów: handlowych, sprzedaży, eksportu,
  • wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów z partnerami zagranicznymi.


Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:

  • uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej zarówno w formie dostaw wewnątrzwspólnotowych, eksportu na rynki wschodnie czy pozaeuropejskie,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
  • zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.


Czas trwania

Czas trwania szkolenia stacjonarnego:

  • 10.00-16.00 (I dnia)
  • 9.00-15.00 (II dnia)

Czas trwania szkolenia online:

  • 10.00-16.00 (I dnia)
  • 10.00-16.00 (II dnia)

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub MS Teams.

Harmonogram szkolenia online podczas każdego dnia przedstawia się następująco:

  • 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
  • 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
  • 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
  • 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Program szkolenia

1. STRATEGIA MARKETINGOWA W EKSPORCIE.

  • Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych.
  • Segmentacja rynku zagranicznego.
  • Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej.
  • Strategia działań promocyjnych za granicą.
  • Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego.
  • Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym.

2. ANALIZA RYNKÓW EKSPORTOWYCH I WYBÓR METODY WEJŚCIA.

  • Ustalanie sytuacji rynkowej.
  • Metody wejścia na rynek zagraniczny.
  • Badanie zachowań nabywców za granicą.
  • Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych.

3. ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W EKSPORCIE.

  • Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego.
  • Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego.
  • Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank.
  • Ubezpieczenia w działalności eksportowej.
  • Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw.

4. SPECYFIKA SPORZĄDZANIA OFERTY EKSPORTOWEJ.

  • Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym.
  • Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych.
  • Kalkulacja ceny ofertowej.
  • Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty.
  • Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem.

5. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW EKSPORTERA W KONTRAKCIE HANDLOWYM.

  • Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych.
  • Konwencja ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Konwencja CISG).
  • Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie.
  • Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych.
  • Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego.

6. ETAPY REALIZACJI TRANSAKCJI EKSPORTOWEJ.

  • Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności.
  • Działania eksportera w zakresie dokumentacji.
  • Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru.
  • Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera.

7. WARUNKI DOSTAW W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.

  • Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy.
  • Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms.
  • Postanowienia terminów Incoterms dla transportu morskiego.
  • Zwyczaje Combiterms dla dostaw kontenerowych.
  • Amerykańskie formuły RAFTD.

8. DOBÓR FINANSOWYCH ZABEZPIECZEŃ I ROZLICZANIE DOSTAW W EKSPORCIE.

  • Akredytywa dokumentowa jako tradycyjny sposób rozliczeń.
  • Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600.
  • Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki.
  • Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń.
  • Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy.
  • Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera.
  • Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera.

9. DOKUMENTY W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.

  • Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych.
  • Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe.
  • Dokumenty kontroli i pochodzenia jako uzupełniające.
  • Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600.

10. DOCHODZENIE SPRAW SPORNYCH W EKSPORCIE.

  • Arbitraż instytucjonalny i ad hoc.
  • Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach.
  • Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe.
  • Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi.
  • Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń.


ANALIZA PRZYPADKÓW:

  • praktyczna analiza konkretnych przypadków i zapisów w kontraktach zagranicznych
  • analiza dokumentów stosowanych w eksporcie
  • omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych


Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

  • DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
  • Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do min. 10 dni przed jego terminem).


Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne

  • Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
  • Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
  • Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
  • Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings, MS Teams.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia online

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w segregatorze,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia,
  • obiady,
  • przerwy kawowe.

Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.

Wykładowca

dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie:

stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą.
transportu i spedycji krajowej i zagranicznej
umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.
Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych

Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:

„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Zobacz szkolenia podobne

Umowy handlowe Eksport/Import
Eksport do krajów zamorskich - wejście na rynek i realizacja transakcji
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

07-08.07.2025 On-line

20-21.10.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

23-24.10.2025 On-line

08-09.12.2025 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Inkaso, akredytywa i inne dokumentowe sposoby płatności
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

07.07.2025 On-line

23.09.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

01.10.2025 On-line

28.11.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

03.12.2025 On-line

Transport i spedycja Umowy handlowe
Jak zawierać dobre umowy w transporcie i spedycji?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

23.06.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

26.06.2025 On-line

28.08.2025 On-line

22.09.2025 Katowice

Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice

25.09.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

29.09.2025 On-line

24.11.2025 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Akredytywa dokumentowa - skuteczne zabezpieczenie płatności
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

24.06.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

25.06.2025 On-line

25.08.2025 On-line

08.10.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

15.10.2025 On-line

17.12.2025 On-line

Umowy handlowe Zakupy
Zawieranie umów zakupu
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

23-24.06.2025 On-line

25-26.08.2025 On-line

06-07.10.2025 Katowice

Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice

09-10.10.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

13-14.10.2025 On-line

11-12.12.2025 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

09.07.2025 On-line

01.10.2025 On-line

03.10.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

03.12.2025 On-line

Zakupy Umowy handlowe Zarządzanie
Strategie zakupowe w przedsiębiorstwie - procedury i umowy z dostawcami
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte
Umowy handlowe Eksport/Import
Zawieranie umów handlowych - jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

18-19.09.2025 On-line

22-23.09.2025 Katowice

Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice

25-26.09.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

01-02.12.2025 Katowice

Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice

04-05.12.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

08-09.12.2025 On-line

Umowy handlowe Zakupy
Skuteczny specjalista działu zakupów - negocjacje, warunki umowy, proces zakupu
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

01-02.07.2025 On-line

15-16.09.2025 On-line

16-17.10.2025 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Centrum

20-21.10.2025 On-line

18-19.12.2025 On-line

Zobacz więcej

ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Dział szkoleń:

tel.: 22 853 35 23 , +48 607 573 053

fax:

e-mail: atl@atl.edu.pl

ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.
ul. Augustyna Locciego 26, 02-928 Warszawa

NIP: 5213358018
REGON: 140233796
KRS: 0000241906, Sąd Rejonowy dla m. St. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy
Kapitał zakładowy: 80.000,00

Konto: PKO BP XLIII o/W-wa
93 1020 1169 0000 8102 0014 8999

Copyright © 2025 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

Polityka prywatności Regulamin

Masz pytanie? Zapraszamy do kontaktu.

Prosimy o wpisanie danych kontaktowych, wybranie tematu i dodanie treści zapytania. Postaramy się odpowiedzieć jak najszybciej.

Obowiązek informacyjny

Polityka prywatności

Regulamin

Copyright © 2025 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Zarządzanie
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt