Zawieranie umów handlowych - jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych? - ATL – szkolenia stacjonarne i online dla biznesu.

kadry menedżerskiej i handlowców,
pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,
oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.

Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy

uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
zdobędą wiedzę na temat skutecznego analizowania klauzul kontraktowych pod kątem niebezpieczeństw i pułapek,
zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji niebezpiecznych sformułowań w klauzulach handlowych,
zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów,
nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi pułapkami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych, w tym eliminowania największych zagrożeń,
nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, pułapkach w umowie, przepisach i ich aktualizacjach,
zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych,
zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.

Czas trwania

Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00

Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub MS Teams.

Harmonogram szkolenia online przedstawia się następująco:

09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
10:00 – 13:00 Zajęcia część I
13:00 – 14:00 przerwa na lunch
14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Program szkolenia

1. AKTUALNE UWARUNKOWANIA PRAWNO-ZWYCZAJOWE UMÓW.

Nowe rozwiązania prawne dotyczące zawierania umów handlowych.
Zmiany w zakresie uzansów i zwyczajów handlowych.
Rozporządzenia PE i Rady stosowane bezpośrednio do zawieranych umów.
Konwencja CISG i inne umowy międzynarodowe rozszerzające prawa i obowiązki stron.
Zasady pierwszeństwa postanowień prawnych i ich włączania lub wyłączania z umowy.

2. ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE OFERTY.

Proces ofertowy i prawne aspekty oferty.
Oferta handlowa sprzedającego a oferta kupującego.
Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie i zamówieniu.
Zamówienie zmieniające warunki ofertowe.
Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
Milcząca akceptacja oferty.
Wycofanie się z wiążącej oferty.

3. PREFERENCJE W ZAKRESIE OGÓLNEJ KONCEPCJI UMOWY.

Ustalanie preferencji w zakresie bazy dostawy według Incoterms.
Kształtowanie klauzul bazy dostawy a problem wersji zwyczajów.
Formułowanie różnego rodzaju zabezpieczeń finansowych.
Wykorzystanie nowych postanowień ustawy o terminach płatności.
Wpływ zmian prawnych na negocjowanie klauzul płatności.
Zabezpieczenie odroczonej płatności (kredytu kupieckiego).
Problemy związane z klauzulami płatności akredytywą, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym.

4. UNIKANIE BŁĘDÓW W ZAKRESIE DANYCH FORMALNYCH UMÓW.

Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak.
Zasady reprezentacji stron i ich weryfikacja.
Znaczenie preambuły w umowie.
Formułowanie i zasady analizy definicji w umowie.

5. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.

Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
Doprecyzowywanie bazy dostawy.
Nowe koncepcje klauzul warunków płatności.
Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.

6. PRAWIDŁOWE FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY.

Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące w umowie.
Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa (nowa rękojmia, CISG, inne).
Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.

7. PUŁAPKI i NAJCZĘŚCIEJ WYSTĘPUJĄCE BŁĘDY W UMOWACH.

Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.
Wyłączanie Konwencji CISG.
Pułapki związane z karami umownymi.
Manipulacje przy wyborze sądu i prawa właściwego.
Niebezpieczeństwa związane z możliwością zmiany postanowień umownych.

ĆWICZENIA PRAKTYCZNE - ANALIZA ZAPISÓW UMÓW.

Praktyczna analiza zapisów umownych i wywołanych przez nie konsekwencji (na przykładach różnych umów).

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.

DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚĆ! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań na min. 10 dni przed szkoleniem.

Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne

Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings lub MS Teams.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia online

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
materiały szkoleniowe w segregatorze,
zaświadczenie ukończenia szkolenia,
obiady,
przerwy kawowe.

Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.

Wykładowca

dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie:

- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,

- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.

Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych

Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:

„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”