Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy kupca – jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia dostawcy i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy.
Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych.
Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z bogatym doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wielu rynkach, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem tego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Data
Miasto
Miejsce
Cena
30-31.08.2022
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 22 sierpnia 2022)
1690 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
13-14.10.2022
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 6 października 2022)
1390 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
24-25.11.2022
Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 16 listopada 2022)
1690 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
01-02.12.2022
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 24 listopada 2022)
1390 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
Szkolenie kierujemy do:
Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00 (I dnia), 9.00-15.00 (II dnia)
Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00 (I dnia), 10.00-16.00 (II dnia)
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub Clickmeeting.
Harmonogram szkolenia online podczas I oraz II dnia przedstawia się następująco:
1. JAK DOBRZE PRZYGOTOWAĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE?
2. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE WSTĘPNE W ZAKUPACH?
3. JAK PRZYJĄĆ DOSTAWCĘ I JAK ZACHOWAĆ SIĘ JADĄC DO DOSTAWCY?
4. JAK PROWADZIĆ NEGOCJACJE CEN ZAKUPU?
5. JAK NEGOCJOWAĆ POZACENOWE WARUNKI UMOWY Z DOSTAWCĄ?
6. JAK SKUTECZNIE KUPUJĄCY MOŻE WYKORZYSTAĆ TAKTYKI NEGOCJACYJNE?
7. JAK SKUTECZNIE BRONIĆ SIĘ PRZED MANIPULACJĄ ZE STRONY DOSTAWCY?
8. JAK PRZEŁAMYWAĆ IMPAS I WYKORZYSTAĆ TECHNIKI RETORYCZNE?
9. JAK KOŃCZYĆ NEGOCJACJE ZAKUPOWE I DOKONYWAĆ PODSUMOWANIA UZGODNIEŃ?
Ćwiczenia praktyczne:
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1290 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
Cena po okresie promocji: 1390 + 23% VAT.
Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.