Jest uznanym specjalistą w zakresie:
- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,
- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.
Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych
Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:
„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w
Polityka prywatności
Akredytywa dokumentowa - skuteczne zabezpieczenie płatności
Szkolenia otwarte
Szkolenia On-line
Szkolenia zamknięte
PRAKTYKA HANDLOWA WG ZWYCZAJÓW UCP 600 I ISBP 745
ORAZ ALTERNATYWA L/C - BPO WG ZWYCZAJÓW URBPO.
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy.
Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy.
Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie.
Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Terminy szkolenia
Data
Miasto
Miejsce
Cena
15.11.2021
Cena szkolenia
690
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 8 listopada 2021)
790 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
01.12.2021
Cena szkolenia
790
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 23 listopada 2021)
890 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
13.12.2021
Cena szkolenia
790
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 3 grudnia 2021)
890 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
16.12.2021
Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto
Cena szkolenia
790
PLN + 23% VAT
Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 8 grudnia 2021)
890 PLN + 23% VAT
Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)
Formularz rejestracyjny
Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Szkolenia zamknięte
To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu
Korzyści dla uczestników
Szkolenie kierujemy do:
- kadry menedżerskiej,
- dyrektorów finansowych,
- pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów,
- oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków.
Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy
- uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji akredytywą dokumentową i podobnymi formami dokumentowymi,
- zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju akredytywy oraz skutecznego negocjowania przyjęcia dokumentów przez bank w ramach akredytywy,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat akredytywy, w szczególności w sytuacji różnych problemów.
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się akredytywą dokumentową czy jej nową formą BPO,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się dokumentami w ramach akredytywy, w tym analizy form SWIFT-owych L/C.
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów akredytywami, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu akredytywy – zleceniodawcą, beneficjentem, bankiem awizującym, bankiem otwierającym i innymi bankami,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się akredytywą dokumentową.
Czas trwania
Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00
Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00
Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub Clickmeeting.
Harmonogram szkolenia online przedstawia się następująco:
- 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
- 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
- 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
- 14:00 – 16:00 Zajęcia część II
Program szkolenia
1. ISTOTA AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ JAKO SPOSOBU PŁATNOŚCI.
- Na czym polega rozliczenie umowy akredytywą dokumentową (L/C)?
- Dlaczego warto płatność zabezpieczyć akredytywą i jak ogranicza to ryzyko dla partnerów?
- Jakie są obowiązki eksportera (beneficjenta) a jakie importera (zleceniodawcy) w akredytywie?
- Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?
- Jakie są koszty akredytywy i jak można je optymalizować?
2. NEGOCJOWANIE AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ W UMOWIE I Z BANKIEM.
- Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?
- Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?
- Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?
- Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?
- W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?
- Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?
3. RODZAJE AKREDYTYWY I ICH WYKORZYSTANIE W RÓŻNYCH KONTRAKTACH.
- Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?
- Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?
- W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?
- Na czym polega akredytywa standy (zabezpieczająca) i dlaczego nie jest akredytywą?
- Dlaczego należy bezwzględnie wynegocjować akredytywę nieodwołaną (irrevocable)?
- Jakie są korzyści akredytywy negocjacyjnej i jak ją negocjować?
- Czy jest tańsza alternatywa akredytywy potwierdzonej?
4. PRZYGOTOWANIE DOKUMENTÓW HANDLOWYCH W RAMACH AKREDYTYWY.
- Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?
- Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?
- Jak interpretować błędy w dokumentach?
- W jakich dokumentach nazwa towaru musi być idealnie zgodna a w jakich może być ogólna?
- Jak powinna być wypełniona faktura a jak konosament?
5. NEGOCJOWANIE PRZYJĘCIA DOKUMENTÓW Z BANKIEM.
- Jak banki analizują dokumenty w ramach akredytywy dokumentowej?
- Jakie są najczęściej popełniane błędy w dokumentach składanych w banku?
- Co obecnie może zakwestionować bank?
- Jak radzić sobie przy odrzuceniu dokumentów przez bank?
- Z jakimi błędami bank musi przyjąć dokumenty handlowe?
- Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?
- Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?
6. ZWYCZAJE UCP600, ISBP 745 I INNE ORAZ ICH ZASTOSOWANIE W AKREDYTYWIE.
- Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600 musi znać kupujący i sprzedający?
- Do czego zobowiązuje banki Międzynarodowy Standard Praktyki Bankowej Dotyczący Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745?
- Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?
- W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?
- Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?
7. ALTERNATYWY AKREDYTYWY DOKUMENTOWEJ.
- Dlaczego importer woli inkaso dokumentowe zamiast akredytywy?
- Jak można zrealizować inkaso D/P i D/A zgodnie ze zwyczajami URC522?
- Kiedy lepiej posłużyć się rachunkiem zastrzeżonym?
- Czy gwarancja bankowa może stanowić alternatywę akredytywy?
- W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO?
8. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA NA RÓŻNYCH RYNKACH.
- Jak wykorzystać akredytywę dokumentową z partnerami azjatyckimi?
- Jak negocjować akredytywę i na co zwrócić uwagę na rynkach arabskich?
- Jaka jest praktyka wykorzystania akredytywy z partnerami zza wschodniej granicy?
- Czy akredytywa jest popularna na rynkach UE i kiedy można ją skutecznie negocjować?
- Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?
- Jak zapobiegać praktyce angażowania wielu banków pośredniczących na niektórych rynkach?
Analiza przypadków (case study):
- analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
- analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw, - analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
- DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do minimum 10 dni przed jego terminem).
Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne
- do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
- Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
- Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
- Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings lub Clickmeeting.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia online
Cena promocyjna szkolenia online wynosi 690 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.
Cena po okresie promocji: 790 + 23% VAT.
Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego
Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 790 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:
- wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
- uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
- materiały szkoleniowe w segregatorze,
- zaświadczenie ukończenia szkolenia,
- obiad,
- przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 890 + 23% VAT.