Eksport do krajów zamorskich - wejście na rynek i realizacja transakcji - ATL – szkolenia stacjonarne i online dla biznesu.

uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne,
zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej na rynkach pozaeuropejskich,
zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie,
nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania,
nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach,
zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych,
zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.

Czas trwania

Czas trwania szkolenia stacjonarnego:

10.00-16.00 (I dnia)
9.00-15.00 (II dnia)

Czas trwania szkolenia online:

10.00-16.00 (I dnia)
10.00-16.00 (II dnia)

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub MS Teams.

Harmonogram szkolenia online podczas każdego dnia przedstawia się następująco:

09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
10:00 – 13:00 Zajęcia część I
13:00 – 14:00 przerwa na lunch
14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Program szkolenia

1. ANALIZA POZAEUROPEJSKICH RYNKÓW EKSPORTOWYCH, ZNAJDOWANIE PARTNERA I WYBÓR METODY WEJŚCIA.

Strategia dywersyfikacji geograficznej eksportu w przedsiębiorstwie.
Dobór pozaeuropejskich rynków eksportowych pod kątem oferty eksportera.
Metody wejścia na rynek zagraniczny poza Europą.
Źródła informacji o partnerach handlowych w krajach pozaeuropejskich.
Źródła informacji o wymaganiach prawnych wejścia na różne rynki pozaeuropejskie.
Instytucje wspierania eksportu do krajów zamorskich i możliwości ich wykorzystania.
Analiza uwarunkowań kulturowych i politycznych.

2. ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W EKSPORCIE DO KRAJÓW ZAMORSKICH.

Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego poza Europą.
Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego.
Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank.
Ubezpieczenia w działalności eksportowej do krajów zamorskich.
Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw.

3. SYSTEM UWARUNKOWAŃ PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH DOTYCZĄCY EKSPORTU POZA UE.

Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych.
Konwencje międzynarodowe, dotyczące eksportu, podpisane na forum ONZ.
Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Konwencja CISG).
Uwarunkowania UE dotyczące eksportu poza wspólny obszar celny.
Systemy prawne krajów pozaeuropejskich w zakresie wejścia na te rynki.
Wymagania dotyczące umów sprzedaży na różnych rynkach.
Zwyczaje handlowe, znajdujące zastosowanie do handlu zamorskiego.

4. SPECYFIKA SPORZĄDZANIA OFERTY EKSPORTOWEJ Z UWZGLĘDNIENIEM SPECYFIKI KULTUROWEJ.

Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym, w różnych systemach prawnych.
Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych.
Kalkulacja ceny ofertowej i znaczenie ceny w różnych kulturach.
Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty i problem jej formy oraz akceptacji.
Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem.

5. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW EKSPORTERA W KONTRAKCIE HANDLOWYM.

Zasady konstruowania kontraktów na różnych rynkach pozaeuropejskich.
Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie.
Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych.
Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego.
Ustalanie sposobów rozstrzygania sporów w sądach państwowych i polubownych.

6. ETAPY REALIZACJI TRANSAKCJI EKSPORTOWEJ.

Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności.
Działania eksportera w zakresie obiegu dokumentacji.
Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru.
Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera.

7. WARUNKI DOSTAW W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH Z WYKORZYSTANIEM TRANSPORTU MORSKIEGO.

Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy na różnych rynkach.
Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms w zakresie wysyłek morskich.
Postanowienia specjalistycznych terminów Incoterms dla transportu morskiego.
Zwyczaje Combiterms dla dostaw kontenerowych.
Amerykańskie formuły RAFTD w transporcie morskim.
Problem kontroli celnej w eksporcie i imporcie.
Wymagania dotyczące dokumentów specjalnych, licencji eksportowych i importowych, itp.

8. DOBÓR FINANSOWYCH ZABEZPIECZEŃ I ROZLICZANIE DOSTAW W EKSPORCIE.

Weryfikacja standingu i solidności kupieckiej partnera pozaeuropejskiego.
Akredytywa dokumentowa (L/C) jako tradycyjny sposób rozliczeń z krajami zamorskimi.
Akredytywa dokumentowa na rynkach arabskich, azjatyckich, afrykańskich czy południowoamerykańskich.
Dobór banków zagranicznych z uwzględnieniem ich opinii międzynarodowej.
Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600 i wymagania dotyczące dokumentów.
Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki.
Problem wizowania dokumentów, wymagań specjalnych, w tym świadectw statkowych.
Bankowe zobowiązanie płatnicze jako najnowszy sposób rozliczeń w handlu zamorskim.
Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy.
Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera, w tym inkaso bezpośrednie.
Analiza sposobu płatności z partnerem pozaeuropejskim z punktu widzenia eksportera.

9. DOKUMENTY W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.

Faktura handlowa, wymagania co do jej formy, podpisu i jej właściwe przygotowanie.
Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe z wykorzystaniem ubezpieczeń ICC.
Szczegółowe rady nt. wykorzystania konosamentu (B/L) przy wysyłkach zamorskich.
Konieczne adnotacje na konosamencie, w tym „clean”, „on board”, indosowanie, itp.
Dokumenty kontroli i pochodzenia towaru.
Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600.

10. DOCHODZENIE SPRAW SPORNYCH W EKSPORCIE.

Arbitraż instytucjonalny i ad hoc w różnych krajach pozaeuropejskich.
Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach.
Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe.
Postępowanie przed kluczowymi arbitrażami pozaeuropejskimi, m.in. CIETAC.
Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi poza Europą.
Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń wydanych poza UE a dobór sądów w umowie.

ANALIZA PRZYPADKÓW:

praktyczna analiza konkretnych przypadków i zapisów w kontraktach zagranicznych,
analiza dokumentów stosowanych w eksporcie do krajów pozaeuropejskich,
omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych.

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

DODATKOWO - Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia (do min. 10 dni przed jego terminem).

Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne

Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings, MS Teams.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia online

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 1890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
materiały szkoleniowe w segregatorze,
zaświadczenie ukończenia szkolenia,
obiady,
przerwy kawowe.

Cena po okresie promocji: 2090 + 23% VAT.

Wykładowca

dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec w dziale eksportu, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur. Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców.
Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce handlowej, m.in.:
„Eksport w przedsiębiorstwie”, „Zakupy w przedsiębiorstwie”. „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK, „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.”, „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera, „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”