Używamy plików "cookies" w celu dostosowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz do zbierania zagregowanych statystyk. Jeśli nie chcesz, aby pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku, zmień ustawienia swojej przeglądarki. Więcej informacji znajdziesz w Polityka prywatności
  • Newsletter
  • |
  • +48 607 573 053
  • |
  • atl@atl.edu.pl
  • Transport-Spedycja-Logistyka
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Cło, akcyza, VAT
  • Interpersonalne
  • Ochrona środowiska
  • Kompetencje cyfrowe
  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt
  • On-line
  • Warszawa
  • Gdańsk
  • Poznań
  • Katowice
  • Wrocław
  • Sopot
  • Zakopane
  • Strona główna
  • Oferta szkoleń
  • Katalog szkoleń
  • Handel krajowy / zagraniczny
  • Umowy handlowe
  • Klauzule w umowach handlowych - formułowanie, interpretacja, wykorzystanie
Umowy handlowe Eksport/Import

Klauzule w umowach handlowych - formułowanie, interpretacja, wykorzystanie

Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte


Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:

Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami, których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku, ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność. Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (nowe Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady, zmiany Prawa cywilnego, w tym nowa rękojmia od 2015 r., itp.), procedury (nowe dokumenty, sposoby i terminy płatności, zmiany w Konwencjach przewozowych, itp.), ale także zwyczaje i uzanse w tym zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.).

Naszym celem jest zapewnienie handlowcom niezbędnej, podstawowej wiedzy w tzw. „pigułce”, odnośnie formułowania i negocjowania klauzul w ważnych dla przedsiębiorstwa umowach z partnerem krajowym i zagranicznym. Działanie „rutynowe” może doprowadzić niejednokrotnie do pominięcia niezbędnych zabezpieczeń w umowach, popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.

Terminy szkolenia

Data

Miasto

Miejsce

Cena

20.07.2022

On-line

Cena szkolenia

760 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 13 lipca 2022)

860 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

04.10.2022

Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Cena szkolenia

860 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 26 września 2022)

960 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

05.10.2022

On-line

Cena szkolenia

760 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 28 września 2022)

860 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

08.12.2022

Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Cena szkolenia

860 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 30 listopada 2022)

960 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

09.12.2022

On-line

Cena szkolenia

760 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia w okresie promocji (cena promocyjna - dla osób zgłoszonych do dnia 2 grudnia 2022)

860 PLN + 23% VAT

Cena szkolenia regularna (po okresie promocji)

Formularz rejestracyjny

Pobierz pełną ofertę szkolenia
(w tym formularz zgłoszeniowy i informacje organizacyjne):
Zapisy on-line

Szkolenia zamknięte

To szkolenie realizujemy również w konwencji zamkniętej - jeżeli jesteście Państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie w formie stacjonarnej lub zdalnej (on-line) prosimy o kontakt telefoniczny: 22 853 35 23, 607 573 053 lub e-mail: atl@atl.edu.pl

Korzyści dla uczestników

Szkolenie kierujemy do:

  • kadry menedżerskiej i handlowców,
  • pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu,
  • oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.


Dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy

  • uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
  • zdobędą wiedzę na temat skutecznego formułowania klauzul kontraktowych,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad interpretacji i negocjowania klauzul handlowych,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się klauzulami kontraktowymi w umowach i warunkach ogólnych umów,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów handlowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
  • zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania interesów własnej firmy w klauzulach umownych,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o klauzulach umownych, przepisach i ich aktualizacjach,
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynku krajowego i rynków zagranicznych,
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z różnej interpretacji zapisów umowy.


Czas trwania

Czas trwania szkolenia stacjonarnego: 10.00-16.00

Czas trwania szkolenia online: 10.00-16.00

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings lub Clickmeeting.

Harmonogram szkolenia online przedstawia się następująco:

  • 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
  • 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
  • 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
  • 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Program szkolenia

1. ELEMENTY UMÓW HANDLOWYCH.

  • Niezbędne i przydatne elementy umów handlowych.
  • Zasady negocjowania i formułowania elementów umów handlowych.

2. DANE FORMALNE UMÓW W ŚWIETLE AKTUALNYCH PRZEPISÓW.

  • Konieczne informacje dotyczące stron umowy i kary za ich brak.
  • Uregulowania prawne odnośnie zakresu i sposobu podawania danych formalnych w umowach.
  • Znaczenie preambuły w umowach.
  • Najczęstsze pułapki w definicjach w umowie.

3. KLAUZULE ZASADNICZE A ISTOTNE ELEMENTY UMÓW.

  • Określanie przedmiotu umowy (towar, usługa, ilość i jej zmiany).
  • Tworzenie wzorca jakości w umowie i miejsca jego weryfikacji.
  • Elementy ceny, zapewnienie jej stabilności czy możliwości renegocjacji.
  • Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia.
  • Doprecyzowywanie bazy dostawy według różnych wykładni zwyczajów (w tym Incoterms).
  • Nowe koncepcje klauzul warunków płatności i różnego typu zabezpieczeń finansowych.
  • Wpływ zmian prawnych o terminach zapłaty na negocjowanie klauzul płatności.
  • Ustalanie terminu oraz harmonogramów dostaw.
  • Ubezpieczenie cargo według nowych warunków.

4. FORMUŁOWANIE OGÓLNYCH WARUNKÓW UMOWY ( W TYM OWS I OWZ).

  • Uzgadnianie warunków kontroli i odbioru zabezpieczających interesy kupującego.
  • Klauzule gwarancyjne oraz postępowania reklamacyjnego.
  • Zapisy zmieniające odpowiedzialność za jakość z mocy prawa (nowa rękojmia, CISG, inne).
  • Formułowanie klauzul kar umownych, roszczeń uzupełniających, limitów odpowiedzialności.
  • Używanie terminów zwłoka i opóźnienie w wykonaniu umowy krajowej i zagranicznej.
  • Klauzule siły wyższej według interpretacji modelowych ICC.
  • Wybór prawa właściwego zgodne z Rozporządzeniem PE i Rady.
  • Wskazanie sądu państwowego lub arbitrażowego a problem uznawalności ich wyroków.
  • Włączanie do umowy prawa kraju trzeciego i ponadnarodowego (PECL, PICC).
  • Formułowanie klauzul praw autorskich, poufności, sankcji za ujawnienie tajemnicy przedsiębiorcy.
  • Klauzule wypowiedzenia umowy, a problem jej rozwiązania i odstąpienia od niej.
  • Włączanie do umów ogólnych warunków, udostępnianych jedynie na stronie www.
  • Zasada świadomego pomijania zapisów jako zabezpieczenie w umowie.

5. KLAUZULE W OFERCIE I ZAMÓWIENIU.

  • Formułowanie klauzul zabezpieczających w ofercie.
  • Formułowanie klauzul zabezpieczających w zamówieniu.
  • Problem obowiązywania warunków ogólnych przy zawieraniu umowy w formie oferty.


Analiza przypadków (case study):

  • praktyczna analiza brzmienia klauzul umownych,
  • analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach)


Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. Przy jednorodnej grupie (zainteresowanej np. tylko transportem drogowym) istnieje możliwość skupienia się na zagadnieniach przydatnych grupie. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.

Szkolenie online - informacje organizacyjno-techniczne

  • do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
  • Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
  • Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
  • Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings lub Clickmeeting.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia online

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 860 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.

Cena po okresie promocji: 960 + 23% VAT.

Informacje dotyczące kosztów szkolenia stacjonarnego

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnego wynosi 960 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • materiały szkoleniowe w segregatorze,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia,
  • obiad,
  • przerwy kawowe.

Cena po okresie promocji: 1060 + 23% VAT.

Wykładowca

dr Wojciech Budzyński

Jest uznanym specjalistą w zakresie:

- stosowania formuł handlowych. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 30 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Jest autorem oficjalnych poradników na temat stosowania Incoterms (od wersji 1980 do obecnej) i oryginalnej interpretacji graficznej reguł. Jest uznawany za najwybitniejszego specjalistę w kraju ds. interpretacji bazy dostawy wg. Incoterms, a jego książki na ten temat były publikowane także w językach obcych za granicą,

- transportu i spedycji krajowej i zagranicznej,
- umów handlowych i reklamacji z partnerem krajowym i zagranicznym.

Zagadnieniami tymi zajmuje się w sposób praktyczny , jak i naukowy. Wiedzę praktyczną zdobywał od ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym dużych firm transportowych i spedycyjnych

Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Autor wielu pozycji książkowych poświęconych tematyce transportowej i handlowej, m.in.:

„Transport w przedsiębiorstwie. Logistyka, spedycja i reklamacje.”,
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),
„Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014),
„Handel zagraniczny dla menedżerów.”,
„Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.”
„Poradnik eksportera komponentów.”,
„Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”,
„Eksport – import według Incoterms.”
„Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”,
„Realizacja transakcji importowej.”,
„Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

Zobacz szkolenia podobne

Transport i spedycja Umowy handlowe
Jak zawierać dobre umowy w transporcie i spedycji?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

07.07.2022 On-line

11.07.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

26.09.2022 On-line

10.10.2022 Poznań

Hotel Mercure Poznań Centrum

13.10.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

17.10.2022 Katowice

Hotel Vienna House Easy Katowice

20.10.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

24.10.2022 On-line

28.11.2022 On-line

08.12.2022 Poznań

Hotel Mercure Poznań Centrum

12.12.2022 Katowice

Hotel Vienna House Easy Katowice

15.12.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Umowy handlowe Eksport/Import
Akredytywa dokumentowa - skuteczne zabezpieczenie płatności
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

29.06.2022 Katowice

Hotel Vienna House Easy Katowice

22.07.2022 On-line

29.08.2022 On-line

28.09.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

29.09.2022 On-line

17.10.2022 Poznań

Hotel Mercure Poznań Centrum

18.10.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

26.10.2022 Katowice

Hotel Vienna House Easy Katowice

27.10.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

28.10.2022 On-line

05.12.2022 On-line

Umowy handlowe Zakupy
Zawieranie umów zakupu
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

05-06.09.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

06-07.10.2022 On-line

10-11.10.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

08-09.12.2022 On-line

12-13.12.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

Umowy handlowe Eksport/Import
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

03.10.2022 On-line

19.10.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

06.12.2022

09.12.2022 Warszawa

Zakupy Umowy handlowe
Strategie zakupowe w przedsiębiorstwie - procedury i umowy z dostawcami
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

04-05.07.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

07-08.07.2022 On-line

30-31.08.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

08-09.11.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

14-15.11.2022 On-line

Umowy handlowe Eksport/Import
Zawieranie umów handlowych - jak zabezpieczyć interesy firmy i ograniczyć ryzyko przy zawieraniu umów handlowych?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

11-12.07.2022 On-line

22-23.09.2022 On-line

24-25.10.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

02-03.11.2022 On-line

15-16.12.2022 On-line

Negocjacje Umowy handlowe
Specjalista ds. negocjacji handlowych - jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

29-30.06.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

08-09.09.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

16-17.11.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

28-29.11.2022 On-line

Umowy handlowe Zakupy
Skuteczny specjalista działu zakupów - negocjacje, warunki umowy, proces zakupu
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

20-21.10.2022 On-line

03-04.11.2022 Poznań

Hotel Mercure Poznań Centrum

07-08.11.2022 Katowice

Hotel Vienna House Easy Katowice

14-15.11.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

16-17.11.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

21-22.11.2022 On-line

Umowy handlowe Zakupy
Negocjacje zakupowe - jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne żeby kupić najkorzystniej?
Szkolenia otwarte Szkolenia On-line Szkolenia zamknięte

Data i Miasto

Miejsce

30-31.08.2022 Gdańsk

Hotel Scandic Gdańsk

13-14.10.2022 On-line

24-25.11.2022 Warszawa

Hotel Ibis Warszawa Stare Miasto

01-02.12.2022 On-line

Zobacz więcej

ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.

Dział szkoleń:

tel.: 22 853 35 23 , +48 607 573 053

fax: 22 247 21 83

e-mail: atl@atl.edu.pl

Adres korespondencyjny:
ATL "Achievement Through Learning" Sp. z o.o.
ul. Augustyna Locciego 26, 02-928 Warszawa

NIP: 5213358018
REGON: 140233796
KRS: 0000241906, Sąd Rejonowy dla m. St. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy
Kapitał zakładowy: 80.000,00

Konto: PKO BP XLIII o/W-wa
93 1020 1169 0000 8102 0014 8999

Copyright © 2022 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

Polityka prywatności Regulamin

Masz pytanie? Zapraszamy do kontaktu.

Prosimy o wpisanie danych kontaktowych, wybranie tematu i dodanie treści zapytania. Postaramy się odpowiedzieć jak najszybciej.

Obowiązek informacyjny

Polityka prywatności

Regulamin

Copyright © 2022 ATL. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Realizacja: Strony internetowe - bcweb.pl

  • Strona główna
  • O nas
    • O firmie
    • Referencje
    • Miejsca szkoleń
    • Trenerzy i wykładowcy
    • Aktualności
  • Oferta szkoleń
    • Szkolenia otwarte
    • Szkolenia On-line
    • Szkolenia zamknięte
    • Szkolenia dofinansowane z EFS, KFS
  • Katalog szkoleń
    • Transport-Spedycja-Logistyka
    • Handel krajowy / zagraniczny
    • Cło, akcyza, VAT
    • Interpersonalne
    • Ochrona środowiska
    • Kompetencje cyfrowe
  • Szkolenia On-line
  • Kontakt